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某國(guó)有電廠項(xiàng)目?？蛻魹橥赓Y制造企業(yè)，委托欠款金額402萬(wàn)元，賬齡2年以上，拖欠原因?yàn)椋寒a(chǎn)品存在嚴(yán)重缺陷，債務(wù)公司為大型國(guó)企，無(wú)人承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。運(yùn)作顧問(wèn)與客戶售后工程師通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，證實(shí)了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)。但如果按照債務(wù)公司提出的解決方案，402萬(wàn)欠款將無(wú)法回收，且還要賠償債務(wù)公司數(shù)年的維修費(fèi)用。運(yùn)作顧問(wèn)要求債務(wù)公司提供全部費(fèi)用的明細(xì)，與客戶的技術(shù)人員逐項(xiàng)進(jìn)行溝通，確認(rèn)屬于賠償范圍的費(fèi)用為200萬(wàn)元。通過(guò)與債務(wù)公司高層的多次溝通，落實(shí)了“190萬(wàn)元承兌匯票、212萬(wàn)元配件補(bǔ)償”的還款方案。隨后，運(yùn)作顧問(wèn)又多次前往債務(wù)公司辦理繁瑣的付款手續(xù)，經(jīng)歷了債務(wù)公司各部門的百般刁難后，迫使債務(wù)公司履行了還款方案。最終，客戶得到了190萬(wàn)元的回款，同時(shí)，由于212萬(wàn)元配件中尚有部分利潤(rùn)，客戶的實(shí)際回款額已高于190萬(wàn)。